Gatilhos Mentais o que são e por que funcionam?

Gatilhos Mentais o que são e por que funcionam?

Você sabe o que são e para que servem os Gatilhos Mentais?

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Provavelmente você nunca ouviu falar sobre os gatilhos mentais, mas saiba que eles podem fazer toda a diferença em qualquer coisa que você for fazer na vida (negócios, conversas, relacionamentos, etc).

Conrado Adolpho explica no vídeo abaixo sobre os “Gatilhos Mentais” ele vai te ensinar o que é e qual o funcionamento dele.

 

Os Gatilhos Mentais são muito usados  e de extrema importância no Marketing Digital, eles são verdadeiras armas psicológicas, são atalhos usados pelo cérebro humano para tomar a decisão certa ações e decisões.

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos.

Os Gatilhos Mentais vão auxiliar no processo de vendas fazendo a parte do convencimento que o cliente precisa, por isso é importante conhecer e saber usar.

Alguns Gatilhos Mentais

Gatilho Mental da Antecipação

No final de cada cena de novela, seriados… aparece no final “no próximo capítulo/ …” e ficamos curiosos e ansiosos para saber o que está por vir…

O gatilho mental de antecipação te deixa experimentar algo para deixar com aquela sensação de “quero mais” .

No Marketing Digital é muito usado exemplo:- “no próximo e-mail vou passar o acesso para o vídeo…. “, outro exemplo, “não deixe de ver o próximo vídeo que vou passar a sacada final…”

Este Tipo de informação traz uma ansiedade, e curiosidade para ver o próximo vídeo ou o próximo e-mail….

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Gatilho Mental da Prova Social

Nossas ações são determinadas quando olhamos as ações dos outros, somos influenciados sempre.
Para ativar esse gatilho use depoimentos de clientes, números de pesquisas, fotos de pessoas que usaram e aprovaram seu produto ou serviço etc.

As pessoas gostam da sensação de se sentirem especial de serem importante, quando você fala que ela tem “acesso vip”, “acesso  só para convidados”, esse gatilho faz toda a diferença.

Gatilho Mental da Autoridade

Quando falamos que o “fulano é o papa em tal assunto”, “ele expert”, “ele é o cara” , isso passa para as pessoas que realmente a pessoa sabe do que esta falando tem conhecimento e isso dá Autoridade no assunto.

Gatilho Mental da Reciprocidade

O princípio da reciprocidade diz que quando alguém nos dá algo nós nos sentimos na obrigação de dar outra coisa em troca.

Quando estamos no supermercado e experimentamos algo de graça, sentimos na obrigação de comprar.

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Gatilho Mental da Urgência da Escassez

Quando você precisa fazer algo urgente você pega e faz, entendeu… esse gatilho é muito poderoso, o  objetivo da escassez é fazer com que as pessoas partam para a ação rapidamente.

O senso de urgência, a sensação de que você vai perder a possibilidade de escolha.

A escassez é ativada pela dificuldade de se conseguir algo, um sentimento de perda. São exemplos de chamada que usam a escassez:

– Último Lote
– Restam 27 vagas
– Última Chamada
– Vagas limitadas
– Último dia Hoje
– Enquanto durarem os estoques
– Restam 12 horas para o fim da promoção
– Aproveitem  últimos do estoque”
– Apenas 10 vagas
– Você tem apenas uma chance

Lembre-se de que os gatilhos mentais podem ser aplicados em todo tipo de comunicação.

“Os gatilhos mentais é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Trecho retirado do livro “As Armas da Persuasão” de Roberto Cialdinni.

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Adriana Cella

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    Adriana Cella

    Olá, sou Adriana Cella sou formada em administração de empresas, trabalho com sites e blogs +/- 14 anos, sou empreendedora online. Amo a profissão de empreendedora online, de poder trabalhar em casa e acompanhar de perto o crescimento do meu filho. Comecei no Marketing Digital através de uma pessoa que foi muito importante e que me incentivou nesse trabalho, essa pessoa é a Karyne Otto que me fez acreditar que era possível ganhar dinheiro trabalhando pela internet com o Marketing Digital, seguindo seus passos e seus conselhos comprei um curso que ela me indicou o FÓRMULA NEGÓCIO ONLINE do Alex Vargas. E com este treinamento que mudou a minha vida eu consegui montar o meu negócio online, crescer no mercado digital e me destacar. Hoje trabalho vendendo infoprodutos e ajudando varias pessoas que querem começar no Marketing Digital. Acredito que sempre que dividimos crescemos mais, em todos os sentidos! Abraços, Adriana Cella

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